이전 글에서 미국 검색 Data를 통해서 SUV와 관련된 검색 경로를 분석해 봤습니다.
검색 데이터로 알아보는 미국 SUV 시장 – Listening Mind Blog
일본 자동차의 시장 장악력이 매우 높아 보였습니다. 실제 시장의 점유율보다 검색 시장에서의 점유율이 더 높게 보였습니다. 그런데 어떤 차이가 있는지 구체적으로 알기는 어려웠습니다. 그래서 대표적인 차종으로 검색 경로를 조회하고 이를 분석해 보고자 합니다. 구체적인 차종을 선택할 때 어떻게 비교하면 좋을지를 좀 고민했습니다. 저는 Genesis GV80과 Lexus GX 550을 비교해 보기로 했습니다. 이유는 한국과 일본의 대표적인 고급 SUV이고 시장에서도 상당한 지위를 차지하고 있다고 생각했기 때문입니다.
키워드별 현황
두 키워드로 조회한 결과는 키워드 개수는 13,316개, 월평균 검색량은 1,233,331입니다. 출시일을 포함한 차에 대한 Data는 아래 표에 정리했습니다.
| 검색어 수 | 검색량(월평균) | 출시일 | 판매대수(24년) | |
| GV80 | 10,541 | 595,841 | 20년 11월 | 22,980(16.7% ↑) |
| GX 550 | 2,475 | 623,118 | 23년 6월 | 30,941 (3.1% ↓) |
GX 550 23년도에 처음 출시되어 검색량이 계속 늘어가고 있음에 반해 GV80은 20년에 출시되어 조사 기간 검색량이 약간 감소하는 경향을 보입니다. GX 550의 키워드 수가 적은 이유는 제품명을 포함하지 않은 검색이 차지하는 비중이 상당히 있을 수 있고(Lexus의 시장 지배력이 높은 이유로) 출시 후 기간이 길지 않아서 소비자의 궁금증이 아직 분화되지 않았을 수도 있습니다. 그런데도 GX 550은 검색량이 늘어나고 있는데 판매 대수는 감소했고 GV80의 검색량은 유지 또는 감소하고 있지만 판매량은 늘었다는 점은 특이합니다. 이런 내용도 검색 경로를 들여다보면 이해도를 좀 더 높일 수 있습니다.
GV80 Vs GX 550의 검색 경로 비교
GX 550
GV80
경로상에 RX 550은 336개의 키워드 그리고 GV80은 가 있습니다. 이 정보를 LLM에 주고 분석을 요청했습니다.
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🔍 주요 차이점 분석
1. 브랜드 인지도 및 검색 패턴
Lexus GX 550의 특징
✅ 확실한 브랜드 우위
- “lexus” 단일 키워드가 122만 검색량으로 압도적
- 전체 Lexus 라인업과 연계된 검색 패턴
- 다른 Lexus 모델(RX 350)과의 교차 검색 활발
🎯 검색 경로의 특징
- 브랜드 → 카테고리 → 모델: “lexus” → “lexus suv” → “lexus gx 550”
- 지역 기반 검색 강세: “lexus texas”, “lexus near me”
- 기존 모델과의 비교: “gx 460 lexus” (구 모델과 비교)
Genesis GV80의 특징
📈 성장하는 신흥 브랜드
- “genesis” 단일 키워드가 72만 검색량
- 전체 Genesis 라인업에 대한 통합적 관심
- SUV뿐만 아니라 세단 라인업도 함께 검색
🔄 검색 경로의 특징
- 브랜드 탐색 중심: “genesis cars”, “genesis dealer near me”
- 라인업 전체 탐색: GV70, GV80, G70, G80 모델 간 교차 검색
- 모회사 연관성: “hyundai genesis suv” 검색 존재
2. 시장 포지셔닝 차이
Lexus GX 550: 확립된 럭셔리 SUV
🏛️ 기존 럭셔리 브랜드의 안정감
– 검색량: 높음 (470만)
– 브랜드 신뢰도: 확립됨
– 시장 지위: 기존 플레이어
– 경쟁 우위: 브랜드 헤리티지
💪 강점:
– 압도적 브랜드 인지도
– 다양한 모델 라인업과 시너지
– 지역별 딜러망 구축
– 기존 고객층의 탄탄한 기반
Genesis GV80: 도전하는 신흥 럭셔리
🚀 신흥 럭셔리 브랜드의 도전
– 검색량: 중간 (252만)
– 브랜드 신뢰도: 구축 중
– 시장 지위: 신규 진입자
– 경쟁 우위: 혁신과 가성비
🎯 강점:
– 통합된 브랜드 라인업 구축
– 최신 기술과 디자인
– Hyundai 그룹의 기술력
– 가격 대비 프리미엄 경험
3. 소비자 검색 의도 차이
GX 550 소비자의 검색 의도
🎯 목적 지향적 검색
- 특정 모델 타겟: “lexus gx 550” 직접 검색
- 브랜드 확신: Lexus 브랜드 내에서 모델 선택
- 기존 경험 기반: 이전 Lexus 소유 경험자들의 업그레이드
- 지역 딜러 중심: “near me” 검색을 통한 구매 준비
검색 여정: 브랜드 충성도 → 모델 확인 → 구매 준비
GV80 소비자의 검색 의도
🔍 탐색 중심적 검색
- 브랜드 탐색: “genesis cars”, “genesis suv” 등 브랜드 이해
- 라인업 비교: GV70, GV80, G70 등 모델 간 비교
- 새로운 시도: 기존 브랜드에서 Genesis로의 전환 고려
- 정보 수집: “hyundai genesis” 등 브랜드 배경 확인
검색 여정: 브랜드 발견 → 라인업 탐색 → 모델 비교 → 구매 고려
💡 마케팅 전략 시사점
Lexus GX 550 전략 방향
🏆 강점 활용 전략
브랜드 파워 극대화
- 기존 “lexus” 검색량을 GX 550으로 전환하는 퍼널 최적화
- 다른 Lexus 모델 고객의 업그레이드 유도
- 지역별 딜러 마케팅 강화
키워드 최적화
- “lexus gx 550 vs gx 460” 비교 콘텐츠
- “best three row suvs” 카테고리에서 상위 노출
- “luxury suvs” 검색에서 프리미엄 포지셔닝
⚠️ 주의사항
- 안주 위험: 기존 우위에 안주할 경우 신흥 브랜드에 추월당할 위험
- 혁신 이미지: 전통적 이미지에서 혁신적 기술 이미지로 전환 필요
Genesis GV80 전략 방향
🚀 성장 전략
브랜드 인지도 확산
- “genesis” 브랜드 검색량을 GV80 관심으로 전환
- 전체 라인업 시너지 활용한 크로스 마케팅
- Hyundai 그룹 신뢰도 활용
차별화 포지셔닝
- “genesis vs lexus” 직접 비교 마케팅
- 최신 기술과 디자인 강조
- 가성비 럭셔리 포지셔닝
🎯 집중 영역
정보 제공 마케팅
- 브랜드 스토리텔링 강화
- 제품 체험 기회 확대
- 리뷰와 평가 콘텐츠 확산
📈 시장 기회 분석
1. 경쟁 구도 변화
- 기존 강자: Lexus의 안정적 시장 지배
- 신흥 도전자: Genesis의 적극적 시장 진입
- 소비자 선택권 확대: 럭셔리 SUV 시장의 다양성 증가
2. 검색 트렌드 인사이트
- 브랜드 탐색 증가: 소비자들이 다양한 럭셔리 브랜드 비교
- 라인업 통합 검색: 단일 모델이 아닌 브랜드 전체 라인업 관심
- 지역 기반 구매: “near me” 검색을 통한 실제 구매 연결
3. 미래 전망
- Genesis 성장 가능성: 꾸준한 브랜드 구축으로 시장 점유율 확대 예상
- Lexus 대응 필요성: 신흥 브랜드에 대한 적극적 대응 전략 필요
- 럭셔리 SUV 시장 확대: 두 브랜드의 경쟁이 전체 시장 성장 견인
🎯 결론 및 제언
핵심 발견사항
- 시장 규모: Lexus GX 550이 Genesis GV80보다 1.87배 큰 검색 관심도
- 브랜드 전략: 확립된 브랜드(Lexus) vs 성장하는 브랜드(Genesis)의 대조
- 소비자 여정: 목적 지향적(GX 550) vs 탐색 중심적(GV80) 검색 패턴
- 성장 동력: Lexus는 기존 고객 유지, Genesis는 신규 고객 확보
전략적 제언
Lexus GX 550
- 기존 우위를 바탕으로 한 공격적 마케팅
- 혁신 이미지 강화를 통한 브랜드 리프레시
- Genesis 등 신흥 브랜드에 대한 선제적 대응
Genesis GV80
- 브랜드 스토리텔링을 통한 인지도 확산
- 차별화된 가치 제안으로 시장 틈새 공략
- 장기적 브랜드 구축을 통한 지속 성장
시장 전체
- 두 브랜드의 경쟁이 럭셔리 SUV 시장 전체의 성장과 발전에 기여
- 소비자에게는 더 많은 선택권과 혁신 제공
- 브랜드들에게는 지속적인 혁신과 차별화 동력 제공
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현재 GX 550이 GV80에 비해 상품명을 포함한 키워드 숫자는 적지만 검색량도 많고 판매량도 많은 이유는 Lexus라는 브랜드 Power가 있기 때문인것 같습니다. LLM 분석에는 포함되어 있지 않지만 SUV를 포함하고 있는 키워드를 조회해 보면 GX 550에는 Non Brand keyword가 종종 보이지만 GV80에는 Non Brand Keyword를 찾기 어렵습니다. 이런 부분이 고객이 어떻게 브랜드를 인식하고 있는지 보여 줄 수 있다고 생각합니다. 예시로 SUV가 들어가 있는 키워드를 보도록 하겠습니다.
| GX 550 | GV80 |
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검색경로를 살펴보면 소비자의 의도를 해상도 높게 볼 수 있습니다. 그리고 소비자를 이해하는 데 어려움을 겪는 국가와 언어의 장벽도 상대적으로 쉽게 무너뜨릴 수 있습니다.