일본 시장에서 성공한 K-뷰티 브랜드는?검색 데이터로 분석한 일본 화장품 시장

일본 화장품 시장은 세계 3위 규모로, 많은 K-뷰티 브랜드들이 전략적으로 공략하고 있는 주요 시장입니다.
특히 최근 몇 년 사이 일본에서는 한국 화장품에 대한 관심이 빠르게 증가하고 있으며, 수입 규모 면에서도 프랑스를 제치고 주요 수입국 중 하나로 자리잡았습니다.

초창기에는 ‘韓国コスメ(한국 화장품)’이라는 카테고리로 인식되던 K-뷰티가, 이제는 ‘ロムアンド(롬앤)’, ‘ダルバ(달바)’, ‘アヌア(아누아)’ 등 개별 브랜드 단위로 인지되고 검색되는 경향이 뚜렷해지고 있습니다.
단순한 유행을 넘어, 일본 내에서 K-뷰티는 점차 확고한 시장 지위를 구축해 나가고 있다고 볼 수 있습니다.

다만, 일본 소비자는 신뢰성과 품질을 중시하는 성향이 강하기 때문에, 단순히 진출한다고 해서 반드시 성공으로 이어지지는 않습니다.
그렇다면 일본 시장에서 한국 화장품 브랜드가 경쟁력을 가질 수 있는 제품군은 어떤 것일까요?

이 글에서는 검색 데이터를 활용하여 일본 시장 내 K-뷰티의 현황을 살펴보고, 성공적인 일본 진출을 위한 시사점을 도출해 봅니다.

검색데이터로 본 일본 화장품 시장 규모

일본 내 화장품 관련 검색 규모는 매우 큰 편이며, 스킨케어와 메이크업 관련 논브랜드 키워드 60개의 검색 데이터를 수집한 결과, 월 평균 검색량은 약 7,513만 건, 연간으로는 약 9억 5,500만 회에 달하는 것으로 나타났습니다.

최근 3개월간 가장 많이 검색된 아이템은 립, 아이섀도우, 파운데이션, 팩, 토너 등으로, 이들 제품군에 대한 관심이 특히 높은 것으로 분석됩니다.

일본 시장에서 K-뷰티가 주목받고 있는 주요 카테고리

전체 검색 규모에 이어, K-뷰티 브랜드들이 일본 시장에서 특히 주목받고 있는 카테고리를 리스닝마인드 Agent를 통해 분석해보았습니다.
그 결과, 립 메이크업(틴트 및 글로스), 쿠션 파운데이션, 고기능성 스킨케어(세럼 및 미스트), 베이스 메이크업 및 컨실러 등의 제품군에서 한국 브랜드가 높은 경쟁력을 확보하고 있는 것으로 분석됩니다

1. 립 메이크업 (틴트 및 글로스)

이전부터 인기가 높았던 롬앤 립(ロムアンド リップ)은 최근 3개월 기준 월 평균 검색량 74,000건을 기록하며, 여전히 압도적인 존재감을 유지하고 있습니다.그 외에도 fwee 립(fwee リップ,フィー リップ / 76,600건), laka 립(laka リップ / 56,833건) 등 다양한 브랜드가 높은 검색량을 기록하며 한국 브랜드가 카테고리 내 상위를 차지하고 있습니다.

2. 쿠션 파운데이션

쿠션 파운데이션은 한국에서 시작된 대표적인 메이크업 카테고리로, 현재는 일본 시장에서도 확실히 자리를 잡았습니다.
티르티르 쿠션파운데이션 (TIRTIR クッションファンデ, ティルティル クッションファンデーション/ 57,666건)을 비롯해,바닐라코 쿠션파데(バニラコ クッションファンデ / 49,500건), fwee 쿠션파운데이션(fwee クッションファンデーション / 24,466건) 등도 꾸준한 인기를 얻고 있습니다.

3. 고기능성 스킨케어 (세럼 및 미스트)

성분과 기능을 강조한 고기능성 스킨케어 제품들은 일본 소비자에게 특히 높은 주목을 받고 있습니다.
아누아 세럼(アヌア 美容液)은 최근 3개월간 월 평균 검색량 85,000건으로, 해당 카테고리 내 최고 수준의 수치를 기록했습니다.
또한 달바 미스트(ダルバ ミスト / 76,833건), 토리든 세럼(トリデン 美容液 / 27,100건) 역시 강한 존재감을 보이며 인지도를 확대해 나가고 있습니다.

4. 베이스 메이크업 및 컨실러

피부 보정력과 커버력을 중심으로 한 제품군은 일본 시장에서도 강한 반응을 얻고 있습니다.
달바 베이스(ダルバ 下地)는 월 평균 검색량 98,000건으로 카테고리 내 최상위에 올라 있으며,
fwee 베이스(fwee 下地 / フィー 下地) 또한 월 평균 78,266건을 기록하며 검색량이 급증하고 있습니다.

또한 tfit 컨실러(tfit コンシーラー)는 월 평균 29,933건으로 안정적인 수치를 보이고 있으며, 전반적으로 자연스러운 피부 표현과 고기능성을 함께 갖춘 제품군이 일본 시장에서 새로운 트렌드를 주도하고 있는 것으로 분석됩니다.

일본 진출에 성공한 브랜드의 특징: 주력 아이템으로 진입 후 확장

일본 시장 진출에 성공하여 높은 인지도와 검색량을 확보한 K-뷰티 브랜드들은, 하나의 대표 제품으로 시장에 안착한 후, 점차 다른 카테고리로 확장해가며 검색 키워드 및 제품 관심도를 다각화하는 경향을 보이고 있습니다.특히 일본 로컬 브랜드의 강세가 두드러졌던 스킨케어 시장에서 두각을 나타낸 아누아(Anua)와 달바(d’Alba)를 중심으로 이러한 흐름을 살펴보겠습니다.

▶ 아누아(Anua): 토너로 인지도 확보 → 세럼, 마스크팩으로 확장

검색량 추이 분석

아누아는 토너 제품으로 먼저 인지도를 확보한 이후, 세럼 및 마스크팩 등 다른 스킨케어 라인으로 제품군을 확장하며, 브랜드 전체의 검색량도 꾸준히 상승세를 보이고 있습니다.

검색경로 변화

아누아 세럼(アヌア 美容液)에 대한 검색 경로를 1년 전과 비교해 보면, 사용자들의 검색 방향과 의도가 더욱 구체적이고 전문적으로 변화하고 있음을 확인할 수 있습니다.

1년전에는 アヌア どれがいい(어느 제품이 좋아) / アヌア 口コミ(후기) / アヌア 使う順番(사용순서) 등 제품군 전반에 대한 비교 및 입문자 중심의 탐색형 검색이 주를 이루었습니다.
반면 최근에는 다음과 같은 구체적인 구매 행동 및 성분 기반 검색이 뚜렷하게 증가하고 있습니다.

• アヌア どこで買える(어디서 살 수 있어) / アヌア 取扱店(판매 매장) / アヌア ロフト(LOFT) / アヌア ハンズ(HANDS)
  → 구매 장소에 대한 관심이 높아지며, 오프라인 매장 검색이 증가
• アヌア PDRN 使い方(PDRN 사용법} / アヌア アゼライン酸 使い方(아젤라익산 사용법) / アヌア 美容液 組み合わせ(세럼 조합) / アヌア美容液 使い方 10(사용법 10)
  → 성분을 직접 지정하거나, 제품 조합법을 찾는 검색이 증가, 보다 전문적인 정보 탐색이 증가

이처럼 아누아 세럼에 대해 성분과 사용법에 대한 구체적인 정보 탐색으로 변화하고 있음을 보여줍니다.
이는 일본 소비자들이 보다 능동적으로 정보를 수집하고, 스킨케어에 대한 리터러시가 전반적으로 향상되고 있다는 신호로도 해석할 수 있습니다.

▶ 달바(d’Alba): 미스트로 입점 → 메이크업 베이스로 카테고리 확대

검색량 추이 분석

달바는 2024년 하반기에 미스트 제품으로 브랜드 인지도를 확보한 이후,최근에는 베이스 제품의 신상 컬러가 출시되면서 검색량이 급증했습니다.

검색경로 변화

‘달바 메이크업 베이스(ダルバ 下地)’의 검색량이 본격적으로 증가하기 시작한 3개월 전과 현재를 비교해보면, 검색 니즈가 더욱 다양하고 구체적으로 심화되고 있음을 확인할 수 있습니다.

• 메이크업 베이스 관련 검색 니즈의 구체화 및 다변화
  색상별: ダルバ 下地 ベージュ(달바 베이스 베이지) / グリーン(그린) / ブルベ(쿨톤) / ピンク(핑크) / パープル(퍼플)
  피부 타입 및 연령별: 脂性肌(지성 피부) / 乾燥肌(건성 피부) / 40代向け(40대용)
  →이처럼 색상, 퍼스널컬러, 피부 상태 및 연령별 키워드가 뚜렷하게 증가.

• 사용감 및 기능성에 대한 비교형 검색의 증가
  毛穴落ち(모공 끼임), 肌荒れ(피부 트러블), 合わない(잘 맞지 않음)
  →사용감에 대한 불안 해소형 키워드나 비교 검토형 검색이 등장.
  
• 오프라인 구매 채널에 대한 관심 증가
  ドンキ(돈키호테), ロフト(LOFT), マツキヨ(마츠키요), ドラッグストア(드럭스토어)
  →어디서 구매 가능한지에 대한 정보 탐색이 활발해지며, 실제 구매 의향이 높은 소비자층의 행동.

이러한 검색 경로의 변화는, 달바 베이스 메이크업 카테고리 내에서의 선택 기준이 보다 명확해지고, 실제 구매 행동으로 점차 가까워지고 있다는 점을 보여줍니다.

마치며

검색 데이터를 기반으로 분석한 결과, 일본 시장에서 K-뷰티는 단순한 ‘트렌드’를 넘어 립, 쿠션 파운데이션, 고기능성 스킨케어 등 다양한 카테고리에서 자리 잡아가고 있음을 확인할 수 있었습니다.
브랜드별로는 성분 중심으로 검색되는 브랜드, 제품 라인이나 컬러 중심으로 검색되는 브랜드 등 검색 키워드 또한 다양해지고 있다는 것도 특징으로 볼 수 있습니다.

이처럼 검색 데이터를 분석하면, 일본 시장 내 K-뷰티의 입지와 소비자의 관심 포인트를 보다 명확하게 파악할 수 있으며, 시장 진입 및 확장을 위한 전략 수립에도 효과적으로 활용할 수 있습니다.

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