들어가며
브랜드 콘텐츠는 이제 단순히 기업이 하고 싶은 메시지를 일방적으로 전달하는 것만으로는 성과를 내기 어렵습니다. 소비자들은 이미 다양한 정보를 직접 검색하며 브랜드와 접점을 만들어가기 때문입니다. 그렇다면 브랜드 콘텐츠가 반드시 주의해야 할 점은 무엇일까요? 바로 소비자가 실제로 사용하는 언어와 검색 표현을 이해하고, 이를 브랜드 메시지와 자연스럽게 연결하는 것입니다.
이 글에서는 데이터 기반 인텐트 분석 솔루션인 리스닝마인드를 활용하여, 콘텐츠 키워드 선정부터 구글 검색 결과 페이지 분석, 경쟁력 있는 초안 작성, 빠른 콘텐츠 제작과 성과 측정까지의 과정을 다룹니다. 특히, 스킨스탠다드 브랜드의 실제 사례를 통해 ‘신규 콘텐츠 생성’과 ‘기존 콘텐츠 개선’ 전략이 어떻게 콘텐츠 마케팅 성공사례로 이어졌는지를 구체적으로 보여드리겠습니다.
STEP 0. 경쟁사 파악하기
새로운 콘텐츠를 작성하거나 기존 글을 수정하기 전, 우선 경쟁사 분석을 통해 전략의 방향을 잡을 필요가 있습니다. 이번 사례는 이미 콘텐츠 경쟁이 치열한 뷰티/스킨케어 시장에서의 점유율 확보를 목표로 했기 때문에, 리스닝마인드의 클러스터 파인더 기능을 활용해 주요 경쟁 도메인을 확인했습니다.
분석 결과, ‘나이아신아마이드 효능’ 키워드를 중심으로 ‘폴라초이스(paulaschoice)’와 ‘코스알엑스(cosrx)’가 상위에 랭크되어 스킨스탠다드의 주요 경쟁 도메인으로 선정하였습니다.
(초기 진입하는 시장/서비스 군의 경우, 검색량이 존재하는 연관 키워드를 우선 서칭 하는 등 상황 및 목표에 따라 흐름은 바뀔 수 있습니다.)
STEP1. 타겟 키워드 선정하기
앞에서 발견한 경쟁 도메인 (폴라초이스, 코스알엑스) 을 기반으로 자사 사이트(스킨스탠다드)와의 키워드 점유 현황을 구체적으로 확인하기 위해, 리스닝마인드 실험실의 ‘키워드 갭’ 기능을 활용했습니다.
리스닝마인드의 키워드 갭 기능을 통해 ‘스킨스탠다드’와 경쟁사 간의 키워드 점유 현황을 비교해보았는데요. 이를 통해 신규 콘텐츠와 개선 콘텐츠의 타겟 키워드를 구체적으로 도출했습니다.
- 신규 콘텐츠 타겟 키워드 (Missing)
- 👉 모공 줄이는 법 (월 검색량 15,900)
- 개선 콘텐츠 타겟 키워드 (Weak)
- 👉 레티놀 이란 (월 검색량 63)
STEP2. 콘텐츠 초안 작성하기
앞에서 신규 콘텐츠(모공 줄이는 법)와 개선 콘텐츠(레티놀 이란)의 타겟 키워드를 선정했다면, 구글의 상위 검색 결과 콘텐츠를 분석해 경쟁력 있는 콘텐츠의 초안을 빠르게 작성해보겠습니다. 이를 위해 리스닝마인드 실험실 ‘상위 콘텐츠’ 기능을 활용했습니다.
[리스닝마인드 실험실 ‘상위 콘텐츠’ 기능 : ‘모공 줄이는법’ 상위 콘텐츠 분석 화면]
위 이미지는 타겟 키워드(모공 줄이는 법)와 관련된 구글 1~10위 노출 콘텐츠를 분석한 화면입니다. 이를 기반으로 경쟁력 있는 콘텐츠 초안을 빠르게 도출할 수 있었으며(우측 ‘콘텐츠 아이디어’ 박스 참고), 상위 노출에 필요한 핵심 항목을 정리해 효율적인 초안 제작이 가능했습니다.
STEP3. 콘텐츠 완성도 높이기
앞 단계에서 진행한 내용 (타겟 키워드 선정 및 검색 결과 상위 콘텐츠 분석 기반의 콘텐츠 초안 산출)을 바탕으로, 콘텐츠를 구체화하는 과정을 거칩니다. 이는 구글 SEO는 물론 콘텐츠의 특성을 고려해 AEO, GEO를 함께 감안해볼 수 있는데요. ‘리스닝마인드 API를 연동한 GPT 계정+프롬프트’를 활용해, 더욱 편리하게 콘텐츠 워싱을 진행할 수 있습니다. (리스닝마인드 on ChatGPT 알아보기>)
콘텐츠 초안과 함께 상위 노출을 고려한 콘텐츠 워싱 프롬프트를 입력한 결과, 아래와 같은 개선 방향이 확인됩니다. 이를 기반으로 워싱된 콘텐츠 초안을 확인하고, 브랜드 메세지를 반영한 최종본으로 글을 다듬는 과정을 거칩니다.
STEP4. 성과 측정하기
리스닝마인드의 ‘상위 콘텐츠’ 기능과 리스닝마인드 API를 접목한 GPT 기능 (리스닝마인드 on ChatGPT)을 활용해 최종 콘텐츠가 완성되었다면, 게재 및 성과 측정 단계만이 남아있습니다. 이전 과정을 거쳐 생성한 ‘모공줄이는 법’ 신규 콘텐츠는 어떤 성과를 보였을까요? 해당 콘텐츠는 업로드 한 지 1주일 내에, 1페이지 3위에 랭크되는 성과를 보였습니다. 이는 사전에 경쟁 도메인으로 분석했던 폴라초이스보다 높은 순위를 나타냅니다.
반면, 앞에서 소개한 프로세스로 개선한 ‘레티놀 이란’ 타겟 콘텐츠의 성과는 어떻게 나타났을까요? 기존에 6위의 순위를 보였던 콘텐츠는 개선 업데이트 이후, 3위로 올라간 성과가 나타났습니다. 이처럼 이미 상위에 노출되었던 콘텐츠라 하더라도 지속적으로 트렌드와 경쟁 환경을 반영해 업데이트하는 것이 중요하다는 사실도 확인할 수 있었습니다.
마치며
이번 콘텐츠에서는 ‘리스닝마인드’ 기능을 활용해 경쟁사 도메인을 발굴하고, 해당 도메인과의 경합 상황을 파악한 후 타겟 키워드를 선정하는 콘텐츠 전략부터 성과까지 확인한 사례를 확인해보았습니다. 이처럼 ‘브랜드 콘텐츠’ 는 브랜드가 속한 시장의 현황을 파악하고, 그에 맞춘 콘텐츠 전략이 필수적이라고 할 수 있습니다. 이와 관련해 리스닝마인드의 더 많은 기능이 궁금한 분들은, 리스닝마인드 트라이얼 계정을 활용해 무료로 체험해 보시기 바랍니다.
- 리스닝마인드 ‘실험실’ 기능은 플랜 구독 회원만 이용 가능합니다.