---
title: "브랜드 성장의 열쇠, CEP를 활용한 마케팅 전략"
id: "4147"
type: "use-case"
slug: "cep-marketing-2025"
published_at: "2025-04-24T05:51:41+00:00"
modified_at: "2025-12-21T21:47:48+00:00"
url: "https://kr.listeningmind.com/use-case/cep-marketing-2025/"
markdown_url: "https://kr.listeningmind.com/use-case/cep-marketing-2025.md"
excerpt: "마케팅 전략이 막막할 때, 주목해야 할 CEP! 브랜드가 소비자 기억에 남기 위해 꼭 알아야 할 CEP의 정의와 실전 사례를 소개합니다."
taxonomy_use_case_category:
  - "활용사례"
---

Contents

[Toggle](#)

Contents

[Toggle](#)

![Image](https://kr.listeningmind.com/wp-content/uploads/2025/04/ChatGPT-Image-2025%EB%85%84-4%EC%9B%94-24%EC%9D%BC-%EC%98%A4%ED%9B%84-02_31_59-1024x683.png)

## **2025년도의 마케팅 전략**

2025년의 마케팅 환경은 소비자 중심의 전략으로 빠르게 변화하고 있습니다. 특히, **Category Entry Point(CEP)** 개념은 브랜드가 소비자의 구매 여정을 이해하고, 적절한 시점에 브랜드를 상기시키는 데 핵심적인 역할을 합니다. 이러한 접근은 브랜드의 **정신적 가용성(Mental Availability)**을 높여, 경쟁이 치열한 시장에서 우위를 점할 수 있게 합니다. (원문 및 출처: ​[marketingscience.info](https://marketingscience.info/research-services/identifying-and-prioritising-category-entry-points/?utm_source=chatgpt.com)
) 이번 글에서는 마케팅 전략 중 CEP에 대한 내용을 다뤄보겠습니다.

## **CEP의 정의와 중요성**

**Category Entry Point(CEP)**는 소비자가 특정 제품 카테고리를 고려하게 되는 **상황, 동기, 필요성** 등을 의미합니다. 예를 들어, “점심시간에 빠르게 식사하고 싶다”는 생각은 특정 패스트푸드 브랜드(ex. 서브웨이, 맥도날드, 버거킹 등)의 CEP가 될 수 있습니다.​

CEP는 브랜드가 소비자의 기억 속에서 쉽게 떠오를 수 있도록 도와주며, 이는 구매 결정에 직접적인 영향을 미칩니다. 따라서, 브랜드는 다양한 CEP와 연관성을 구축하여 **정신적 가용성**을 강화해야 해야 합니다.

![Image](https://kr.listeningmind.com/wp-content/uploads/2025/04/cep-%EC%A2%85%EB%A5%98-1024x576.jpg)

출처: [리스닝마인드](https://www.listeningmind.com/ko)

## **CEP를 찾는 방법**

소비자와 연결된 CEP를 포착하기 위해서는 다음과 같은 접근 방법을 고려할 수 있습니다.

- **7W 프레임워크 활용**: Who, What, When, Where, Why, With whom, With what 등의 질문을 통해 CEP를 체계적으로 도출합니다.
- **정성적 연구**: 포커스 그룹 인터뷰, 일기 연구 등을 통해 소비자의 심리적 동기와 행동 패턴을 탐색합니다.
- **내부 데이터 분석**: 기존의 고객 데이터, 구매 이력, 고객 피드백 등을 분석하여 소비자의 구매 동기를 파악합니다.
- **검색 데이터 활용:** 최근에는 **검색 데이터 기반의 CEP 분석**이 주목받고 있습니다. 특히 **리스닝마인드 허블**과 같은 솔루션은 소비자의 검색 데이터를 기반으로, 어떤 맥락과 제품 카테고리가 연결되어 있는지를 **시각화 및 분석**이 가능합니다.

[리스닝마인드 무료 체험하기>](https://www.listeningmind.com/ko)

## **CEP 사례**

그렇다면 CEP의 구체적인 사례는 어떤 것들이 있을까요? 글로벌 및 국내 사례 3가지를 함께 살펴보겠습니다.

### **사례 1: Aperol Spritz – 아페리티프 순간의 대표 주자**

Aperol은 “식전 음료를 즐기는 순간”이라는 CEP에 집중하여 브랜드를 포지셔닝했습니다. 이러한 전략은 소비자들이 식사 전 음료를 선택할 때 Aperol을 자연스럽게 떠올리게 만들었습니다.​

### **사례 2: Snickers – 배고픔을 해결하는 간식**

Snickers는 “배고플 때 간단히 먹을 수 있는 간식”이라는 CEP를 활용하여, 소비자들이 간식이 필요할 때 Snickers를 선택하도록 유도했습니다.

** 사례 1,2 출처: [categoryentrypoints.com](https://www.categoryentrypoints.com/category-entry-points-examples/?utm_source=chatgpt.com)

### **사례 3: ‘배달음식’을 떠올리는 다양한 순간들**

‘배달음식’이라는 카테고리를 떠올리는 구체적인 순간들은 어떻게 포착할 수 있을까요? 이는 ‘배달음식 추천’ 전/후 3단계에 걸쳐 검색된 키워드들을 수집한 후, 같은 목적 및 의도별로 그룹핑을 해본다면 자세한 정황이 발견됩니다.

![Image](https://kr.listeningmind.com/wp-content/uploads/2025/04/%EB%B0%B0%EB%8B%AC%EC%9D%8C%EC%8B%9D-%EC%B6%94%EC%B2%9C-1024x632.jpg)

[데이터 출처: 리스닝마인드 허블 클러스터파인더 (배달음식 추천)](https://www.listeningmind.com/ko/cluster?locale=KR&keyword=%EB%B0%B0%EB%8B%AC%EC%9D%8C%EC%8B%9D%20%EC%B6%94%EC%B2%9C)

위와 같이 ‘배달음식 추천’의 전/후 키워드 데이터를 중심으로 포착한 CEP 중 눈에 띄는 그룹을 정리해보면 아래와 같습니다. 이들이 공통적으로 검색한 키워드는 ‘배달음식 추천’이지만, 해당 키워드를 떠올리는 상황은 굉장히 구체적이고 각각 다르다는 것을 데이터 기반으로 발견해볼 수 있습니다.

- 가성비 1인분 배달음식
- 가벼운 야식 추천
- 단체 모임 최적 배달음식
- 최고의 배달 술안주 추천
- 따뜻한 국물 배달 음식
- 건강한 배달 음식 추천
- 밥과 어울리는 배달음식
- 간편한 건강식 배달 옵션

## 마치며

![Image](https://kr.listeningmind.com/wp-content/uploads/2025/04/ChatGPT-Image-2025%EB%85%84-4%EC%9B%94-24%EC%9D%BC-%EC%98%A4%ED%9B%84-02_37_12-683x1024.png)

위에서 살펴본 내용과 같이 **Category Entry Point(CEP)**는 **적절한 시점에 소비자에게 브랜드를 상기시키는 데 필수적인 개념**이라고 할 수 있습니다. 이에 브랜드는 다양한 CEP를 포착하고, 이를 기반으로 마케팅 전략을 수립하여 정신적 가용성을 높이는 것이 중요합니다. 정리해보면 **CEP와 브랜드 간의 연결고리가 다양하고 촘촘할수록, 경쟁이 치열한 시장에서도 소비자의 선택을 받을 수 있는 브랜드로 자리매김할 수 있다는 것**을 의미합니다.

- [검색데이터](https://kr.listeningmind.com/tag/%ea%b2%80%ec%83%89%eb%8d%b0%ec%9d%b4%ed%84%b0/)
- [디지털 마케팅](https://kr.listeningmind.com/tag/%eb%94%94%ec%a7%80%ed%84%b8-%eb%a7%88%ec%bc%80%ed%8c%85/)